KA专员

1.销售规划管理
结合公司销售战略与区域市场情况，制定KA客户年度、季度、月度开发与销售工作计划，做好客户分层运营、增量开发及续约升级规划，合理调配资源，保障各项销售目标有序落地、按时完成。
2.客户与业绩管理
负责区域KA大客户开发、商务洽谈与签约合作，维护核心客情关系，完成新客开发与续约指标；制定适配销售策略，推进订单落地与回款，确保各阶段销售业绩100%达成。
3.统筹KA客户促销、品鉴及推广活动，负责活动提报、落地执行、现场管控与费用把控，完成数据统计与复盘优化，保障活动投放效果与ROI达标。
4.负责终端日常运维、定期巡店、陈列规范及订单交付跟进，及时处理客户合作问题，保障渠道通畅、交付准时、客户满意度达标。
5.定期统计销售、客户、活动等核心数据，建立数据台账，输出月度/季度数据分析报告，为销售策略优化提供数据支撑。
6. 数据统计与复盘：常态化统计客户销售、促销、合作等核心数据，建立标准化台账；多维度开展数据分析与复盘，按时输出月度、季度报告，为公司销售策略优化、客户运营升级提供数据支撑，报告提交及时率100%。
7.跨部门协作与日常配合
联动公司各部门快速响

1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验：1-3年KA大客户、渠道销售、商务拓展相关经验，有行业客户资源者优先；能力优秀的应届生可放宽条件。
3. 核心能力：具备成熟的大客户开发、商务谈判与客情维护能力；熟悉KA终端运营、促销活动全流程落地；擅长数据复盘与策略优化，目标感、结果导向强，具备优秀的跨部门沟通与问题解决能力。
4. 综合素质：抗压能力强，可适应区域出差、巡店工作；工作严谨负责，具备良好的市场洞察力、自主规划能力和团队协作意识。
5. 基础技能：熟练使用Office办公软件，可独立完成数据统计、报表及基础方案撰写。