软件销售经理

工作内容：
1、基于对产品及行业的理解和认知，通过多渠道寻找匹配的潜在客户，寻找客户信息，并且建立基本联系，并且保持良好的沟通界面；
2、商机培育，对各类销售线索持续培育及甄别，针对有价值的线索和商机挖掘和推进，通过远程，面访等方式，确定商机；
3、方案制作，基于和客户深度沟通以及对客户的业务的认知，为客户制作落地方案；并且完成一对一，一对多的演示，讲解，传播，分享；
4、商务推进，负责销售工作的推进的全过程，并能够对客户需求进行方案演示，帮助客户熟练应用产品，并且促成签约，进而完成公司制定的月度及年度销售目标和收款计划；
5、客户关系维系，负责客户关系持续深入经营，建立良好的客情关系；
6、其他工作，其他销售过程推进中的工作日志、关键项目、工作闭环等基础销售工作。
行业经验：
1、大专及以上，有B2B企业工作经验，对互联网和SaaS领域有了解，尤其SaaS营销转化漏斗流程
2、对金融科技、人工智能有一定的了解；
3、有1年以上电话销售/SDR/销售运营经验者优先；
4、熟悉企业数字化管理需求，有企业信息化解决方案落地经验者优先；

岗位要求：
1、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强；
2、有较强沟通和表达能力,有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强；
3、勤奋，好学，对未知事物有极强的好奇心，有较强的自我驱动力；
4、有较强的抗压能力，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应力；
5、具备一定IT行业基础知识，既往业绩优秀者优先录取。
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